Организация деятельности по сбыту товаров на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………….... 3

ГЛАВА 1. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ ……………………………. 5

1.1. Понятие и сущность сбытовой политики в магазине …………………. 5

1.2. Методы сбыта ………………………………………………………….. 9

1.3. Организация товародвижения на предприятии ……………………… 13

1.4. Сбытовые посредники, критерии их выбора …………………………. 17

ГЛАВА 2. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ …………………………………………………………………… 23

2.1. Характеристика предприятия …………………………………………. 23

2.2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ……………………… 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………… 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ……………………… 35

ВВЕДЕНИЕ

Курсовая работа посвящена вопросу организации деятельности по сбыту товаров на предприятии.

Актуальность темы в современных рыночных отношениях особо велика и объясняется тем, что в условиях жесткой рыночной конкуренции основная задача системы сбыта товаров на предприятии – это обеспечить завоевание и удержание предприятием предпочтительной доли рынка.

В современных экономических условиях работа торговых предприятий представляет реструктуризацию всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, в большей степени это затрагивает сферы сбыта готовой продукции.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организация расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

Сбыт товаров необходимо рассматривать с точки зрения рыночного спроса и предложения. Отечественные производители товаров должны продавать не то, что они производят, а производит то, что хорошо продается.

Разработке теоретических основ организации сбытовой деятельности посвящены работы многих отечественных и зарубежных ученых, среди которых Н.В.Афанасьева, Т.В.Артеменко, П.П.Гончаров, М.Е.Залманова, В.М.Колесников, Г.А.Лаврова, Б.К.Плоткин, О.Д.Проценко, А.Н.Романов, В.Н.Стаханов, В.В.Щербакова и др.

Целью курсовой работы является теоретическое и практическое обоснование организации сбытовой деятельности на предприятии розничной торговли.

Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

 изучить понятие и сущность сбытовой политики в магазине;

 рассмотреть основные методы сбыта;

 дать характеристику организации товародвижения на предприятии;

 изучить сбытовых посредников, а также критерии их выбора;

 провести анализ сбытовой деятельности на примере действующего розничного торгового предприятия.

Объектом исследования является магазин женской и мужской одежды «ТВОЕ».

Предмет исследования – организация сбытовой деятельности предприятия.

Теоретическую и методологическую основу курсовой работы составили научные разработки и практические рекомендации ведущих российских и зарубежных специалистов в данной области. В работе использована общенаучная методология, которая предусматривает системный, комплексный подход к решению проблем, а также употреблению таких методов познания, как анализ и синтез, индукция и дедукция и др.

Структура работы. Курсовая работа состоит из вступления, двух разделов, выводов, списка использованных источников. Общий объем работы составляет 37 страниц.